生活用纸行业运营新策略-广州市好韵莱纸业有限公司的市场洞察与实践
在当前消费市场格局下，90.00后已崛起为消费主力军，伴随移动互联网的飞速发展，卡通形象与文创IP已深度融入大众文化生活。众多服饰、鞋履品牌通过与知名卡通角色及文创IP跨界联名，成功推出系列爆款产品，实现了显著的销售增长。这一“联名热潮”迅速向电子产品、日用品乃至食品等多个领域扩散，并于近两年开始渗透至生活用纸行业。
近年来，国内各大造纸企业纷纷扩大产能，导致造纸行业面临产能过剩的挑战。与此同时，生活用纸的销售渠道正经历深刻变革，电商平台已成为主导渠道。在市场需求趋于饱和的背景下，推出联名产品无疑为行业开辟了一条“柳暗花明又一村”的创新路径。综合分析，生活用纸的主要联名对象集中于文创IP与经典卡通形象。例如，王子制纸推出的哆啦A梦联名纸巾，便巧妙借力该卡通形象的超高知名度、广泛话题度及其在目标消费群体中的高认知度，实现了与核心消费者的精准契合。对于90后消费主力而言，哆啦A梦是其童年时代的经典记忆符号，当这一怀旧元素融入日常刚需的生活用纸产品时，极易引发消费者的情感共鸣与好感。在现代社会快节奏发展的背景下，怀旧情绪日益浓厚，此类承载美好回忆的经典卡通形象，能够有效激发消费者的购买欲望。
此外，近年来“国潮”文化在年轻群体中蔚然成风，以故宫为代表的中国传统文化符号，已成为纸巾联名的另一重要方向。这类联名产品凭借其卓越的设计美感与深厚的文化底蕴，往往在正式发售前便已引发广泛关注与热议。其营销策略通常围绕“支持国货”展开，旨在唤起消费者的民族自豪感与爱国情怀。
从商业角度看，纸巾联名合作堪称双方互利共赢的战略选择。对于造纸企业而言，可通过联名形象的强大影响力，快速提升品牌热度，进而带动产品销量增长；而对于联名IP的持有方，则能通过此次合作实现IP价值的商业化变现，获取可观的经济收益。
生活用纸作为日常生活的必需品，各品牌在产品功能与品质上的差异相对较小，消费者购买行为多具有随意性。然而，通过联名合作，产品在包装设计上得以显著差异化，更具符号化与视觉冲击力，从而凸显其独特性和辨识度。尽管联名产品的短期销量表现亮眼，但从品牌长远发展的角度来看，单一联名产品的成功并非可持续之策。企业唯有进行系统的品牌整体规划与战略部署，才能在激烈的市场竞争中行稳致远，实现品牌的长期健康发展。